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营销管理论文范文
  • ·基金管理公司营销策略

    内容摘要:自2000年9月以来,华安创新、南方稳健康成长以及华厦成长开放式基金相继推出,我国基金业进入一个新的发展时期。营销能力成为衡量一个基金管理公司核心竞争力的主要标志。可以说,基金业正处于一个最需要营销而又最缺乏营销匠时代。本文试图以传统的营销理论运用到新兴的基金行业中,并借鉴国外成熟市场经验,对我国基金管理公司的营销策略…

  • ·市场营销进攻战

    内容摘要:事实上,在进攻战略与防御战略之间,除了是截然相反的两极外,二者完全是相同的。它们紧密相连,不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分,好的战略也可能是糟糕的,而坏的战略也可能是好的,这完全要取决于由谁来运用它。如对一个领导企业来说,某一战略可能是好的战略,但它们对一个落伍企业,则可能完全相反,是一个极坏的战略,因…

  • ·创新营销组织

    内容摘要:摘要:本文阐述了我国企业营销组织面临的问题,提出了设计营销组织的基本原则,重点论述了职能组织、地区组织、产品组织、客户组织的健全发展和完善业务流程的问题。营销组织的好坏对大多数企业成败起着至关重要的作用。但是,现在仍然有许多企业受到营销组织问题的困扰。本文试图通过分析企业营销组织方面存在的问题,阐述营销组织设计的基本原…

  • ·资源基础营销

    内容摘要:摘要:资源基础观认为,特异的资源与能力是企业竞争优势的来源。基于资源的企业营销能力分析框架由三个层次的内容构成:营销文化、营销战略与营销运作,它是企业在与环境互动过程中实现竞争优势的重要手段。三个构成部分的有机整合为企业提供了优越的营销能力、竞争能力。关键词:资源基础观;营销能力;营销文化;营销战略战略研究的中心问题是…

  • ·顾客价值优势研讨

    内容摘要:摘要:顾客价值是由于供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾客带来的利益。企业对顾客价值的考察可以从潜在顾客价值、知觉价值、实际实现的顾客价值等层面进行。顾客价值优势是企业生存和持续发展过程中必须建立的关键优势。在谋求建立顾客价值优势的过程中,企业可以采取总顾客价值领先策略或特定顾客价值领先策略。关…

  • ·逆向营销中消费者

    内容摘要:摘要:逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网,消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品,满足需求,他们将充分发挥自己的主动性,自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。关键词:逆向营销消费者行为新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展,…

  • ·知识营销管理

    内容摘要:【摘要】:阐明了知识营销的涵义、原则及其实施等问题,分析了知识营销和传统营销的区别和联系,并在此基础上提出了企业和大学知识营销的方法。【关键词】:知识经济知识营销网络营销大学知识营销知识经济的兴起,表明人类社会的经济活动正逐步摆脱资源的约束,从而在根本上实现可持续的发展,同时也预示着国家之间的竞争是科学技术的竞争,是信…

  • ·航空运输企业市场营销

    内容摘要:一、中国航空运输业市场态势及其成因1.升中有降。自中国改革开放以来,在经济增长和社会进步的推动下,航空运输业获得了巨大发展,1999年全行业完成运输业总周转、旅客运输量、货邮运输量三项指标,与1978年相比,分别增长34、25和25.5倍,年均增长率分别为18.5%、16.8%和16.9%,运输总周转量增长率约为同期G…

  • ·销售渠道重新整合

    内容摘要:摘要:市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。这篇文章将通过美的、康师傅、宝洁等公司的销…

  • ·电视纪录片市场化发展

    内容摘要:【摘要】当前,我国电视纪录片的生存境况并不乐观,在走过一段繁荣发展的高峰后又开始步人一个低谷,文章就制约我国纪录片发展的因素和我国纪录片的发展策略进行了探讨。【关键词】电视纪录片;生存与发展;市场化在纷繁复杂的各种影视艺术形态中,纪录片是真正意义上的精神贵族。它不像新闻是易碎品,是可以传之于后世的。为什么?无非有以下三…

  • ·营销理念在图书营销中运用

    内容摘要:论文关键词:营销理念图书业营销策划论文摘要:随着社会经济的发展,营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业,要想在市场竞争中处于领先地位,同样需要在营销理念的指导下,组合选择最适合自己的营销策略加以利用,使企业各种资源综合利用效用最大化。随着社会经济的发展,图书业已发展成为一种文化产业,在市场经济中有着其特殊的地位,…

  • ·消费品营销渠道冲突

    内容摘要:论文关键词:快速消费品营销渠道冲突对策研究论文摘要:随着我国居民消费水平的不断提升,快速消费品市场迅速发展壮大,导致市场激烈的竞争,从而加剧渠道成员之间的矛盾,产生许多渠道冲突。本文分析研究了快速消费品企业渠道冲突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径,为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。1快…

  • ·营销渠道决策与管理

    内容摘要:论文关键词:营销渠道论文摘要:营销渠道是企业的无形资产,如何建立营销渠道是企业面临的最重要的决策之一,在整个营销组合策略中占有独特的地位。本文就营销渠道的决策与管理谈了自己的看法。引言许多小型公司的发展常因不能建立起有效的渠道机构而受到阻碍。而一个企业一旦拥有四通八达的营销网络,就等于有了决胜市场的控制权。那么企业应如…

  • ·营销各种策略

    内容摘要:关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个…

  • ·服务营销增强顾客忠诚

    内容摘要:摘要:当今时代,是一个竞争的时代,能力的时代,经济全球化和信息化、经济和科技的迅速发展加剧了市场竞争,任何一个社会主体都不可能回避这一现实,市场主体纷纷研究提高竞争力的策略,整合资源,提升综合竞争力。企业强大竞争力的根本取决于有没有高质量的服务,有没有忠诚的顾客,竞争的胜利者将是那些理解顾客价值,创造顾客价值,提高顾客…

  • ·事件营销风险控制

    内容摘要:摘要:入世后随着我国各行业的相继开放,跨国公司高调进入我国市场,我国大多数企业赖以维生的所谓本土优势已逐渐殆尽。面对挑战,我国企业如何与跨国巨头竞争,早已为管理学界关注。以事件营销为例,分析了其运用时注意的因素,并就我国企业如何更好运用事件营销有针对性地提出了一些见解。关键词:事件营销;因素;策略;风险1事件营销的…

  • ·精细化管理促进电力营销

    内容摘要:摘要:电力营销实行精细化管理,可提升企业运营的效率和效益,有效地增供扩销,提高服务水平和管理水平。进行精细化管理,要完善制度和标准,优化工作流程,做好细节衔接,认真严格考核,将管理理念贯彻到具体工作中去,取得实际的效果。关键词:精细化;管理;营销在市场经济的条件下,终端能源市场的竞争日益激烈,在此严峻形势下,供电企业要…

  • ·体验营销战略意义

    内容摘要:内容摘要:人类社会已进入体验需求时代。体验需求要求企业实施体验营销。与传统营销方式不同的特点和规律,决定了企业只有按照科学的程序开展体验营销,才能达到目的。关键词:体验需求体验营销市场机会美国俄亥俄州战略地平线顾问公司的共同创始人约瑟夫·派因二世(B·JOSEPHPINEⅡ)与詹姆斯·吉尔摩(JAMESH·GILMOR…

  • ·顾客营销原则

    内容摘要:内容摘要:以顾客为中心、全方位顾客个性需求为内容的顾客导向是保持顾客忠诚的新理念。本文以顾客营销研究为主题,对顾客营销的内涵、顾客营销原则及顾客营销的实施进行了论述,从而达到企业保持和提高顾客忠诚度的目的。关键词:顾客营销顾客原则实施当前,以产品为中心的产品导向营销理念已逐步转变为以顾客为中心,全方位满足顾客的个性化需…

  • ·关系营销与保险公司消费者信任

    内容摘要:内容摘要:消费者信任是保险公司和顾客建立长期关系的关键因素,由于保险服务的特殊性,信任将显著地影响保险公司与顾客之间的关系质量。本文关注保险服务关系中的消费者信任,详细分析了影响消费者信任的主要因素,并提出了保险公司营造信任的氛围来改善销售的效率和维持高度顾客忠诚的策略。关键词:关系营销保险公司消费者信任零点调查公司的…

  • ·营销管理价值系统

    内容摘要:摘要:集成化营销管理是充分吸收IE效率和效益的思想,通过对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境的变化即时性动态修正,以使交换双方在交换中实现价值增值的营销理论和方法。集成化营销管理提出了全新的价值增值表现方法——价值系统的概念,旨在为消费者创造更多价值。集成化营销管理实施的过程,实质上是价值系统运行的过程,它将企业…

  • ·旅行社营销对策

    内容摘要:[摘要]新休假制度改变了人们的余暇时间,引发旅游需求结构和消费结构的变动。本文通过分析传统“黄金周”下旅行社形成的经营现状以及新休假制度引发的旅游消费变动,研究旅行社在适应旅游市场新形势时应采取的营销对策。[关键词]旅行社新休假制度营销对策今年1月1日起,我国正式实施《全国年节及纪念日放假办法》。新休假制度所产生的最直…

  • ·创新营销组织与营销绩效提升

    内容摘要:摘要:本文阐述了我国企业营销组织面临的问题,提出了设计营销组织的基本原则,重点论述了职能组织、地区组织、产品组织、客户组织的健全发展和完善业务流程的问题。营销组织的好坏对大多数企业成败起着至关重要的作用。但是,现在仍然有许多企业受到营销组织问题的困扰。本文试图通过分析企业营销组织方面存在的问题,阐述营销组织设计的基本原…

  • ·市场营销决策

    内容摘要:在现代市场经济条件下,企业面临的市场环境越来越复杂多变。在复杂多变的市场环境下,企业如何把握好航向,如何积极有效地开展市场营销工作,进行营销决策,这是一个需要认真研究和解决的问题。本文在分析市场营销系统及其特点的基础上,提出将DSS技术运用到市场营销决策上,开发MDSS(MarketingDecisionSupport…

  • ·市场营销发展趋势

    内容摘要:当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销,正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲…

  • ·跨国公司营销

    内容摘要:蓝氏法则原是用于指导战争的军事法则和战略,第二次世界大战以后,被逐步引伸到营销战略管理中。蓝氏法则不仅是有效的营销管理法则,在商品战略、市场规划、流通渠道等方面都有较大的实用价值。蓝氏法则主要包含以下要素:1.营销力量的基本分配关系。根据经济界和管理界的研究分析,企业以最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比…

  • ·供应链一体化对营销管理

    内容摘要:摘要:本文从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响,即在营销管理方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本,提高顾客价值,创造增值价值。关键词:企业供应链管理一体化营销在传统的市场竞争法则中,达尔文的“适者生存”观几乎更多地作用于企业的经营。零售商与零售商为市…

  • ·营销形式变革及营销管理

    内容摘要:摘要:新经济条件下,营销形式经历了一场空前的变革,绿色营销、直复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数据库营销、定制营销、内部营销渐次出现,预示了营销管理的几大趋势:知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化。关键词:营销形式;营销变革;营销管理走向在信息技术(IT)革命的带动下,以高新科技产业为龙头的经济环境…

  • ·营销管理和关系营销

    内容摘要:摘要:针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争,从营销历史的变迁分析入手,得出结论:营销管理是关系营销的基础,关系营销是营销管理的发展而不是取代,是营销管理发展的必然趋势。关键词:营销形式;营销变革;营销管理走向一、关系营销学派对营销管理学派的批判当前,关系营销学派正对处于主流地位的营销管理学派形成强…

  • ·逆向营销中消费者行为

    内容摘要:摘要:逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网,消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品,满足需求,他们将充分发挥自己的主动性,自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。关键词:逆向营销消费者行为新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展,…

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